Продажа квартиры, как и ее покупка, начинается с изучения цен на рынке вторичной недвижимости. Но для того, чтобы собранные данные хоть о чем-нибудь аналитику говорили, сначала нужно определиться, а что, собственно, формирует эту самую цену на квартиру. Для чего это нужно? Во-первых, ориентируясь в ценообразующих факторах, сложнее будет обмануться привлекательными расценками, умышленно установленными риэлторами, которые по факту окажутся на 20-40% выше. Во-вторых, очень часто цены в объявлениях отражают не реальную стоимость объекта, а нужную в данный конкретный момент сумму продавцу. В-третьих, зная, что влияет на расценки, можно начинать торговаться.

Тем более, что изучение базовых факторов ценообразования на квартиры – это не ремонт подшипников скольжения: здесь не потребуется ни специфических знаний, ни специализированных навыков. Нужно просто внимательно отнестись к построению списка. Впрочем, он уже давно сформирован. Так, на цену влияет как минимум 7 параметров.

1. Статус района расположения дома.
2. Конструкция сооружения, его возраст, условия обеспечения (лифт, подъезд, мусоропровод и т.д.).
3. Коммуникации (в плане транспортного сообщения), инженерные особенности систем обслуживания дома, связь и т.д.
4. Обстановка: присутствие поблизости школ, магазинов, парикмахерских и отсутствие заводов, фабрик, тюрем.
5. Система защиты: домофон, статус охраняемой территории, видеонаблюдение.
6. Этаж размещения предлагаемой квартиры. Известно, что самые дорогие – средние, самые дешевые – крайние.
7.  Общее состояние объекта.

Отдельно можно выделить критерии, которые могут снизить стоимость квартиры. Это срочность необходимых продавцу денег и сложности с оформлением сделки (прописанный в доме ребенок или пенсионер, отсутствие в городе или стране совладельцев недвижимости). Есть и параметры, которые цену непременно поднимут. Их тоже два. Первый – заинтересованность покупателя именно в этом объекте (например, если это соседняя квартира, которую новый хозяин объединит с собственной). Второй – предложение в нагрузку к объекту дополнительных качеств: мебели, организованной системы автономного отопления и т.д.

18.02.2012 | Рубрика: Продажа и покупка.